Que es copywriting?

Hay tantas definiciones de copywriting como escritores en éste mundo. En su más estricto sentido, el copywriting es el acto de escribir anuncios publicitarios con el objetivo de generar ventas (Por ejemplo: encabezados, slogans, cartas de venta, folletos, scripts de radio o televisión e incluso sitios web). Pero, a pesar de que la anterior definición es correcta, dista mucho de estar completa. Cavemos más profundo…

La definición más poética de copywriting que he leído, fue escrita por Bruce Bendinger – uno de los mejores copywriters del mundo (a quién ahora tengo el honor de llamar amigo). Bruce escribe:

Que forma tan exquisita de definir la profesión… verdad?

Lo que más me gusta de esta definición es que Bruce se tomó el cuidado de hacer notar con elegancia el aspecto más importante del copy: las ventas. Desafortunadamente, aún hay copywriters que no comprenden el sentido y profundidad en las palabras de Bruce. Así que por claridad, trataré de dar una definición más técnica y completa (aunque no tán poética).

Aquí vamos…

El copywriting es la ciencia y arte de escribir palabras que promueven un producto, un negocio, una persona ó una idea. Y cuidadosamente selecciónar, construír y editar esas palabras de forma que logren persuadir al lector a tomar una acción específica y que pueda ser medida.

Como verás, la palabra “ventas” no se refiere exclusivamente a vender un producto. La meta final del copywriter es persuadir (vender) al lector a tomar una acción específica. Y esta “acción” puede ser subscribirse a un boletín, dar click en un banner, invitar a sus amigos, etc… Y cada una de esas acciones se usarán en turno para llevar al lector un paso más cerca de la venta.